Методы конкурентного анализа

Анализ конкурентов – это эффективный способ понимания цели конкурирующих компаний с выявлением их слабых и сильных мест. Конкурентный анализ рынка позволяет определить возможности и учесть опасности, которые связаны с определенной бизнес-деятельностью. Тщательный разбор действий конкурентов помогает вырабатывать оптимальные решения и действия для успешного развития собственного предприятия. Эффективное выстраивание стратегии бизнеса во многом зависит от умения прогнозировать реакции своих конкурентов на те или иные события.

Анализ деятельности конкурентов проводиться по нескольким направлениям. Среди них нужно отметить следующие:

  • прибыль
  • размеры коммерческого предприятия
  • особенности товаров или услуг
  • сферы рынка
  • клиенты
  • методы продвижения товаров и услуг.

Каждой компании, которая желает добиться успеха в своей области, необходимо регулярно проводить такой анализ, чтобы избежать серьезных управленческих ошибок. Сведения о конкурентах позволят отслеживать их действия в ответ на текущее состояние рынка, учитывая их реакцию на новых игроков.

Перед тем, как приступать к анализу конкурентов необходимо провести определение конкуренции бизнеса. На этом этапе важно обосновано выбрать конкурентов для анализа и выявить их конкурентные преимущества.

Для того чтобы понять, что такое конкурентная оценка необходимо усвоить термин конкурентная позиция. Последнее означает положение фирмы в конкурентной среде. Таким образом, конкурентная оценка позволяет определить позицию компанию на рынке с учетом различных факторов.

Конкурентный анализ: методы

Предметом такого анализа может быть конкурентное окружение в сегменте рынка или локальное окружение. В последнем случае анализ помогает в решении наиболее актуальных задач из оценки ближайшего окружения. Для выработки стратегии фирмы используют отраслевой конкурентный анализ.

В настоящее время практикуются следующие методы конкурентного анализа:

  • SWOT-анализ. Это самый распространенный метод. Основан на выявлении недостатков и преимуществ, возможностей и опасностей. Благодаря этому способу можно выявлять уязвимые и сильные стороны конкурента для решения собственных задач. Такой анализ позволяет осуществлять стратегическое планирование. Стратегию можно строить на использовании сильных сторон, на преодолении слабых сторон, на применение сильных и слабых сторон, чтобы защититься от возможных угроз. Подобный анализ позволяет получить более полную картину конкурентного окружения
  • SPACE-анализ. Метод рассматривает финансовые возможности компании и преимущества её продукции в качестве основных факторов для успешного развития в отрасли. Анализ определяет конкурентную позицию компании на основе ряда признаков. Эта позиция может быть консервативной, агрессивной, оборонительной и конкурентной. Конкурентная позиция выявляется при нестабильном положении рынка и конкурентных преимуществах товара. Агрессивная позиция фиксируются в условиях стабильного состояния отрасли. Консервативную позицию занимают фирмы в стабильной отрасли без сильных конкурентных преимуществ. Оборонительная позиция свойственна для неприбыльных видов деятельности.
  • PEST-анализ. Наиболее эффективный метод, чтобы проанализировать макросреду компании. Данная методика обычно применяется для выявления рыночных тенденций в отрасли. Результаты этого анализа используются для определения возможностей и угроз при проведении SWOT-анализа. Этот метод применяется для длительного стратегического планирования. PEST-анализ обычно составляется на пять лет с обязательным обновлением раз в год
  • анализ конкурентных сил по методу Майкла Портера. Используется для определения состояния конкуренции всей отрасли. По теории конкуренции Портера на рынке присутствуют пять главных сил, от которых зависит прибыльность рынка. К этим силам относятся следующее: возможности покупателей, потенциал поставщиков, опасность появления новых игроков, угроза появления альтернативных товаров, конкурентная борьба между участниками внутри отрасли.

Портер убежден, что эти силы полностью определяют рыночную конкуренцию. Анализ по Портеру позволяет выявить интенсивность конкурентных сил найти оптимальную позицию, где фирма будет чувствовать себя более безопасно от влияния конкурирующих сил и при том сможет сама влиять на рынок. Теория говорит о том, что чем меньшее влияние будут оказывать конкурентные силы, тем большую прибыль сможет получить компания.

Этапы анализа

Любой анализ конкурентной среды осуществляется в ряд этапов. В первую очередь необходимо определить временные границы для исследования. Во-вторых, определяются товары, по которым будет проводиться анализ. В третьих, определяется географический масштаб экономической деятельности. В-четвертых, выделяются конкурирующие субъекты отрасли. В-пятых, вычисляется доля каждого из участников рынка. В-шестых, определяется степень насыщенности рынка. В седьмых, определяются препятствия для включения в конкурентную борьбу. На последнем этапе делается оценка конкурентной среды.

Выбор конкурентов для атаки

Перед началом анализа необходимо выбрать цели для атаки. Данный выбор сильно зависит от текущей позиции компании в конкурирующей среде. Атаковать можно слабого, сильного, дальнего или ближнего конкурента.

Если для атаки выбирается слабая компания, то это может значительно ослабить её. Однако для такой войны нужны большие расходы. С другой стороны, чем меньше компания, тем агрессивнее она будет бороться, отстаивая свою долю рынка такими приемами, как гибкая система скидок, понижение цен, предоставление гарантий и прочие.

Для атаки на сильного противника необходимо собрать все собственные ресурсы и моментально реагировать на любые действия конкурента.